Reportasee.com – Penyebab jualan tidak laku bisa karena produk yang Anda jual tidak begitu banyak menjadi kebutuhan atau ada yang kurang dalam strategi pemasaran produk tersebut.
Jika produk yang Anda jual tidak kunjung laku, mungkin ada yang salah dengan teknik pemasarannya.
Hal ini berlaku pada jual beli langsung maupun jual beli online.
Ada dua faktor yang bisa mempengaruhi tidak lakunya produk, yaitu faktor internal dan eksternal.
Apa saja penyebabnya tersebut? Simak ulasannya di bawah ini sehingga Anda dapat mengetahui faktor yang menghambat penjualan tersebut.
Penyebab Jualan Tidak Laku
Faktor Internal
Faktor pertama yaitu faktor penyebab yang berasal dari dalam, misalnya dari si penjual.
Berikut daftar faktor internal yang mempengaruhi penjualan produk yang tidak laku tersebut.
Produk Tidak Jelas
Kurangnya detail informasi dan pemahaman konsumen terhadap produk juga mempengaruhi.
Mungkin konsumen banyak yang tidak mengenali karena gambaran yang kurang jelas.
Hal ini bisa mengakibatkan volume penjualan produk menjadi rendah.
Solusi yang bisa Anda lakukan yaitu memberikan informasi sejelas mungkin tentang produk yang dijual.
Misalnya dari tampilan produk, fungsi produk, cara pemakaian yang benar, harga jual, dan sebagainya.
Informasi bisa Anda sampaikan melalui promosi, dari kemasan produk, atau saat berjualan langsung.
Perencanaan Strategi Pemasaran Kurang
Penyebab jualan tidak laku yang paling utama adalah kurangnya perencanaan di strategi pemasaran.
Kegiatan promosi yang kurang akan berdampak pada proses penjualan.
Solusinya Anda bisa memanfaatkan berbagai media promosi seperti koran, brosur, televisi, atau lewat online.
Yang kedua adalah belum memiliki pangsa pasar. Misalnya Anda membuka usaha laundry, tetapi berdiri di perkampungan.
Jelas bisnis Anda tidak jalan karena orang kampong lebih suka mencuci sendiri.
Oleh karena itu, rencanakan pangsa dan segmen pasar pada wilayah bisnis Anda dari akan didirikan.
Maka dapat disimpulkan bahwa strategi ini adalah bagaimana cara Anda menjual produk.
Dengan jalur pemasaran yang luas, produk akan jauh laris.
Melalui bisnis, Anda harus pintar menjemput bola.
Semakin banyak strategi efektif yang Anda miliki, peluang penjualan produk akan lebih terjamin laku di pasaran.
Harga Produk Terlalu Mahal
Harga juga menjadi pertimbangan utama.
Jika menetapkan harga jual yang terlalu tinggi, pembeli tidak akan berminat dan lebih memilih ke kompetitor produk sejenis yang menjual lebih murah.
Sebaiknya berikan harga yang relatif terjangkau, namun tidak terlalu jauh dari harga pesaing.
Kesalahan penentuan harga sering terjadi pada pebisnis pemula.
Saat ini, calon konsumen sangat cerdas dalam membandingkan produk yang mereka inginkan.
Dengan kualitas yang hampir sama namun selisih harga yang berbeda, maka konsumen akan berpaling ke harga yang lebih rendah.
Solusinya Anda perlu melakukan survey harga pasar dan harga dari pesaing.
Pertimbangkan dengan matang hingga harga jual Anda tetapkan.
Dengan begitu, kesalahan dalam pemberian harga tidak akan terjadi dan membuat Anda merugi nantinya.
Proses Transaksi Rumit
Setiap orang pasi tidak menyukai hal yang rumit.
Misalnya pada proses jual beli, pembeli akan melakukan pembelian yang mereka anggap efektif dan mudah, contohnya pada hal transaksi.
Pembeli dari kalangan menengah ke bawah akan kesulitan jika harus membayar secara tidak langsung.
Jika bisnis Anda berjalan online, beri informasi yang jelas tentang kontak alamat, telepon, email, atau sosial media bisnis yang dapat mudah dihubungi.
Informasi cara pembayaran juga perlu Anda berikan agar mempermudah tahapan pembeli dalam transaksi.
Pelayanan Yang Tidak Memuaskan
Satu hal lain yang juga penting adalah service kepada konsumen. Jika penjual tidak ramah dalam mengatasi berbagai karakter konsumen, maka konsumen perlahan akan meninggalkan produk Anda. Lakukan pelayanan sebaik mungkin agar para pembeli bisa nyaman saat melakukan jual beli.
Faktor Eksternal
Faktor eksternal yang berasal dari luar juga sangat mempengaruhi penyebab jualan tidak laku.
Berikut adalah beberapa faktor luar yang mempengaruhi pemasaran produk tersebut.
Adanya Kompetitor
Persaingan dalam bisnis memang selalu terjadi, apalagi jika bersaing dengan competitor produk yang sama.
Jika Anda tidak pintar mencari strategi, bisa-bisa produk Anda akan tertinggal dan tidak laku akibat kalah saing.
Selain itu, mungkin saja produk Anda kualitasnya lebih rendah, tidak memiliki keunikan, atau apa saja yang dianggap kurang.
Coba cermati bagaimana kompetitor Anda menyusun dan menjalankan bisnisnya sehingga mengungguli bisnis Anda.
Solusi terbaik yaitu membangun citra khas dari produk yang dijual.
Selain itu, tampilkan keunggulan produk tersebut. Angkat keunggulan tersebut menjadi suatu trik.
Greget dalam promosi dan penjualan kepada konsumen juga sangat Anda perlukan agar calon pembeli bisa tertarik dengan produk Anda.
SDM Rendah
Meskipun produk yang Anda jual berkualitas bagus dan lebih unggul dari produk sejenis, namun tanpa dukungan sumber daya manusia di dalamnya akan percuma.
Dukungan sumber daya manusia jika Anda terapkan akan menguntungkan sebuah bisnis hingga 70%.
Tanpa adanya tim produksi, pengemasan, dan pemasaran, maka produk akan sulit dikenal oleh pembeli.
Jadi jika bisnis Anda membutuhkan karyawan, pilih orang yang berkualitas dan dapat dipercaya.
Lakukan pelatihan dan evaluasi secara rutin kepada para karyawan.
Setelah mengetahui beberapa penyebab jualan tidak laku di atas, kini Anda sudah paham betul bukan?
Semoga dengan mengetahui alasan-alasan tersebut, Anda bisa memiliki solusi yang tepat untuk mengatasinya.
Jika strategi pemasaran Anda lakukan dengan baik, pasti menghasilkan untung.
Editor : Siti Alfiah
